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本報鞍山2月28日電 （記者尹晨曦 通訊員趙茁 張孟春 張立鵬）“時效快、運量大，不但實惠而且貼心，下批貨我們還會選擇鐵路運輸！”2月22日，靈山站貨場內，望著最后一列裝載著鋼鐵廢渣的列車緩緩駛離，遼陽鑫泰通商貿有限公司經理丑丹與鐵路長期合作的意向更堅定了。
前不久，本溪貨運中心鞍山營銷事業部營銷客戶經理王森在走訪企業時了解到，遼陽鑫泰通商貿有限公司采購的2萬噸鋼鐵廢渣需要運往吉林磐石等地。得知這一消息后，王森在進行深入細致的市場調查、制訂科學合理的運輸方案后，多次深入該企業，靈活運用“一口價”價格政策，為企業算好“經濟賬”，并詳細講解鐵路貨運服務暖心舉措以及政策亮點，讓企業了解鐵路運輸的優勢，最終同意通過鐵路發運貨物。
截至2月22日，該項目首批20541噸鋼鐵廢渣已全部發送完畢。本溪貨運中心實現收入105.75萬元，并與企業達成了長期合作意向。
據悉，鞍山營銷事業部依托既有貨運營銷網絡，結合管內企業分布情況，在組織營銷人員定期走訪的基礎上，通過建立客戶服務群、開通貨主熱線等方式實時掌握企業運輸需求，及時為客戶排憂解難，有效推動了貨運上量。
