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本報上海8月12日電 （孫業國）酷暑時節，正值夏糧運輸高峰。長三角鐵路做優服務，發揮市場競爭優勢，拓展夏糧運輸增量。截至7月底，中國鐵路上海局集團有限公司累計發運今年夏糧100.6萬噸，其中“散糧入箱”運量達28.2萬噸，入箱運輸占比近30%。
長三角地區蘇北、皖北等地作為我國糧食的主產區，今年夏糧喜獲豐收。上海局集團公司第一時間開展走訪營銷，緊密對接既有客戶，分片邀請糧食經營企業和種糧大戶召開營銷會議10余場，全面了解夏糧產銷市場情況、運輸需求，宣傳推介鐵路運輸新產品新裝備和運價優惠舉措，穩住基礎運量。他們積極開展新客戶走訪營銷，落實營銷網格服務制，全覆蓋走訪尚未合作的貨物代理公司、糧食經營企業，延伸到產糧區的鄉鎮農村走訪調研，全面掌握一手市場信息；圍繞“鄉村振興列車”品牌等重點，在線上廣泛宣傳鐵路糧食運輸特色產品和優勢，大力拓展增量。根據運量、去向、運價等方面的需求，他們積極為客戶量身定制個性化、差異化運輸方案，對符合條件的項目主動落實運價優惠政策，用實打實的優質服務持續推動夏糧運輸“公轉鐵”。
針對皖北地區夏糧外運“小散雜”特點，上海局集團公司充分發揮集裝箱運輸優勢，以開行鄉村振興糧食班列為牽引，大力推進“散糧入箱”，有效減少運輸損耗，助力企業降低物流成本。他們在阜陽地區探索夏糧收運新模式，聯合經銷商將集卡車開進田間地頭，配套應用皮帶運輸機等裝載設備，實現農戶在家門口輕松賣糧、經銷商節約糧食收儲成本、鐵路增運上量的三方共贏。
