地址：太原市北中環街富力盈通國際公寓
郵編：030009 聯系電話：0351-4866244
本報錦州8月2日電 （記者尹晨曦 通訊員孫寶玉）7月24日1時29分，隨著風笛的一聲長鳴，掛有5節罐裝瀝青的45006次貨物列車正點從拉拉屯站開往西昌南站。這是錦州貨運中心與盤錦營銷事業部、拉拉屯營業室營銷人員合力簽下的貨運大單。
盤錦是一座新興石油化工城市，油品是該中心營銷上量的主要貨源。為抓住油品市場，這個中心帶領干部職工大力開拓市場、深挖貨源潛力、提高服務質量，努力滿足客戶多樣化需求。
盤錦營銷事業部和拉拉屯營業室營銷人員在走訪盤錦瑞東石化貿易有限公司時了解到，由于該公司鐵路專用線無瀝青灌裝能力，到其他裝車地點短駁運輸和裝車較為困難，所以瀝青全部通過公路運輸。他們多次走訪企業，與企業負責人溝通協商，研究可行的瀝青發運方案，為企業算清經濟賬，向企業提出專用線裝車的最優方案。
企業對營銷事業部的建議給予高度認同，出資收購了原新開糧庫鐵路專用線，并按照中心的建議，對專用線進行改造，作為瀝青、石油焦發運和煤炭到達貨場。
盤錦營銷事業部和拉拉屯營業室及時跟進，協同有關部門為企業辦理鐵路專用線各項手續。營業部還牽線搭橋，幫助企業聯系適合鐵路發運的客戶，最終使巨捷物流、陜西國儲兩家企業與盤錦瑞東石化貿易有限公司達成合作意向，切實減輕了企業的負擔，讓企業感受到了鐵路滿滿的誠意。
精準營銷讓鐵路簽下了瀝青發運“大單”。預計到今年年底，該企業將通過鐵路發送石油瀝青6萬余噸，為中心增加運輸收入1100多萬元。
